Home 店铺 店铺合作问答

ag真人视讯试玩 1.隅田川合作费用多少?都包含些什么?开一家店需要投资多少钱?

 

合作隅田川所需支付的费用包括:

区域代理费4.2万元,系统使用费6000元/年(首年减免)以及区域保证金4万元。

ag真人视讯试玩 店铺设计费6000元。

 

其中:

区域代理费4.2万元。自正式合同签订日起,三日内一次性支付。

ag真人视讯试玩 系统使用费6000元。首年减免,次年按时支付。

保证金4万元。自正式合同签订日起,三日内一次性支付。首个合同期三年满后,合作商无违约行为的情况下,保证金将于双方终止合作时退还。

店铺设计费6000元。自正式合同签订日起,三日内一次性支付。

区域代理费主要包含特许经营权,品牌使用权,成熟的货源,差异化的选品,独特的设计,线上导客等。隅田川总部还将承担一次选址确认、一次到店指导发生的相关费用。

ag真人视讯试玩 综上,开一家店根据不同的城市需要投入30-60万不等,包括区域代理费、区域保证金、设计及系统使用费三项合计8.8万元,开业首次进货10万元,门店租金(根据城市有较大差异), 门店装修(800元/平), 店员薪酬。

 

2.投资一家门店一般多久可以回本?

根据不同的城市,不同的合作预算情况会有所差异,我们根据以往的经验和实际运营数据分析,平均10个月收回投资,具体的明细如下(市场上有很多号称6个月收回投资的,建议慎重考虑选择,一项项对比核算清楚):

 

启动资金

ag真人视讯试玩 名称

明细

费用

区域代理费

品牌区域代理费4.2万元。

ag真人视讯试玩 4.2万元

ag真人视讯试玩 系统使用费

每年支付0.6万元系统使用费。

0.6万元/年

意向保证金

双方确认合作,签订意向合同后支付4万元意向保证金。首个合同期三年满后,合作商无违约行为的情况下,保证金将于双方终止合作时退还。

4万元

店铺设计费

正式合同签订后,需缴纳店铺设计费合计6000元。

ag真人视讯试玩 0.6万元

首次铺货

ag真人视讯试玩 约10万元(根据店铺面积浮动)

ag真人视讯试玩 10万元

店面租金

店面面积以60平米计,月租按照7000元计。7000元/月×12月/年=84000元/年

8.4万元/年

店面装修费

每平米以1200元计。1200元/平米×60平米=72000元

7.2万元

ag真人视讯试玩 工商费用

办理营业执照、税务登记证、食品流通证等相关证件费用。

0.1万元

其他费用

ag真人视讯试玩 收银机、网络设备、饮水机、空调、装饰品等及一些杂物。

0.8万元

合计

35.9万元

 

运营成本

ag真人视讯试玩 店面租金

ag真人视讯试玩 店面面积以60平米计,月租按照8000元计。

8000元/月

ag真人视讯试玩 品牌管理费

每年支付0.6万元品牌管理费。6000元/年÷12月/年=416.67元/月

500元/月

人员开支

ag真人视讯试玩 以1名店员,每月工资3000元计。

3000元/月

水电费用

ag真人视讯试玩 每月300元左右。

ag真人视讯试玩 300元/月

其他费用

耗材、活动费用等。以每月1000元计。

1000元/月

合计

12800元/月

 

利润

营业额

ag真人视讯试玩 按照每日营业额4000元计。4000元/日×30日/月=120000元/月

12万元/月

毛利润

毛利率按照营业额的35%计。120000元/月×35%=42000元/月

ag真人视讯试玩 4.2万元/月

净利润

ag真人视讯试玩 每月净利润为毛利润减去运营成本。4.2万元/月-12800元/月=29200元/月

ag真人视讯试玩 2.92万元/月

 

回本周期

投入资金

一次性投入资金。区域代理费4.2万元,店铺设计费0.6万元,店铺装修费7.2万元,工商费用0.1万元,其他费用0.8万元;首次铺货10万元,保证金4万元。

26.9万元

净利润

每月毛利润减去每月运营成本。

ag真人视讯试玩 2.92万元/月

回本周期

ag真人视讯试玩 投入资金除以每月净利润 26.9万元/2.92万元/月≈9个月

9个月

 

3. 产品的利润在多少?产品的售价呢?价格和淘宝比呢?

 

隅田川通过差异化选品,进口用品的毛利润在40%左右,其中进口食品30%左右。产品售价总部统一定价,门店系统可以根据当地情况做满减和折扣的活动,也可以根据当地的情况对零售价格略有上浮。

ag真人视讯试玩 隅田川和上游品牌商、供应商有深度的战略合作,通过批量采购拿到相对有竞争力的折扣,因此供货成本和一般的母婴连锁或者单店好,并且相关货品会有正规授权。淘宝产品价格参差不齐,假货水货泛滥,通常价格没有最低,只有更低。因此我们在行货里是有竞争力的, 会流失一些对价格特别敏感的顾客,但是我们的目标客户觉得品质保障是最有说服力的,母婴用品在于信誉和持久。

 

4. 隅田川门店选址有什么要求吗?什么地方适合开店?租金多少比较合适?

 

根据我们开店的经验和运营的积累,建议选址在当地高端社区的底商。附近如果有配套婴幼儿活动场所,如早教中心、儿童摄影中心、儿童游泳馆、高端月子中心、母子医院、幼儿园等更好。

在城市选择上,目前公司优先发展省会城市、地级市、经济领先的县级市及县城,一线城市原则上总部以直营店为主。

通常来讲,线下优质的商铺价格也偏高,我们建议省会城市租金不要超过1.2万元/月,地市城市不超过8000元/月,隅田川总部会有线上业务,在当地所有的销售及利润都划归门店,本质上我们是一家电商公司,出于减轻合作门店的经营压力,不建议选择价格过高的地段。

 

5. 装修大概需要多少钱? 如果我的店铺有两层,总部都会设计吗?

 

ag真人视讯试玩 各个地区装修行情不同,一般一平米1200元左右。原则上总部只设计一层店铺,提供一张店铺施工图和一张效果图。具体情况可以与当地督导沟通,总部根据情况给予支持。我们和业内一线的儿童水育早教机构有战略合作,出于业务的协同,也建议一层做隅田川的母婴店,二层做水育中心。

 

6. 隅田川的门店主要分布在哪里?我想看一下实际店面? 如何去考察?

 

隅田川是一家初创公司,并高速成长,公司目前在大部分省会城市都已经签约合作门店(选址、装修或已开业),目前重点在三四线市场拓展。公司总部在美丽的杭州,北京设立有办公室,目前北京有三家门店,还有两家在选址或装修中。有意向合作的合作伙伴,诚邀来杭州或北京参观交流。

 

7.怎么进货,货卖不出去怎么办?

 

新店开业公司会根据经验进行配货,通常根据面积不同会有10-12万左右的首次进货(首次铺货由总部统一安排,不得退换)。后面门店根据实际销售的情况在系统下单补货,建议每次下单补10-15天销售的产品,总部不压货,因此门店可以根据自己的节奏推进销售。如果遇到产品在当地确实销售困难,不影响二次销售的情况下,可以和总部沟通换货,因换货产品的物流费用由门店承担。

 

8.首次铺货大概需要多少钱?

 

根据每个店的大小、当季商品的销售情况,公司统一安排首次商品铺货,一般需要10万元左右的商品。首次铺货的商品都是公司精挑细选的,满足商品品类展示的同时,也是经典热卖的产品。

 

9.公司还有什么其他支持和培训?

 

ag真人视讯试玩 公司会在开业前及营业期间对门店进行系统操作知识、产品知识线上指导、服务规范流程以及要求,以及财务合规、市场推广策略等建议。 同时总部每周会策划线上活动,引导线下用户到店消费;总部在线上销售产品的利润,也会根据用户收货地址划拨给合作门店,从而真正实现开一家店,做一个城市的市场的目标。 目前总部线上覆盖人群已经超过12万人,用户规模和一家中等规模的电商公司相当。

 

10.我们都经营哪些品牌?

 

目前我们的产品线分为一般贸易、跨境保税和跨境直邮;对应的仓库分别在北京、杭州和香港。其中一般贸易的产品SKU有1300个,跨境保税和跨境直邮的有约8000个,相关的品牌包括:

洗护类:

法国妙思乐MUSTELA、美国甘尼克BabyGanics、美国帕玛氏Palmer’s、美国BOOGIE WIPES、美国Green Sprouts、美国TOOTH TISSUES牙医世家、日本川西、日本sunstar、日本MADONNA、日本狮王、韩国爱迪生EDISON、德国weleda、韩国顺顺儿

日用品类:

美国Nuby、美国aden+anais、美国BELLY BANDIT、美国Green Sprouts、美国HALO、美国INNOBABY、美国LIFEFACTORY、美国OXO、美国tiny bites、美国麦肯奇MUNCHKIN、美国babybanana香蕉宝宝、美国zoli、美国安思培、美国欧格Oogaa、美国Crane、美国Prince lionheart普林斯莱哈特、美国skip hop、美国THINKBABY 辛克宝贝、美国Roommates、美国miYim、美国SAFETY、美国safety 1st、美国WALKING WINGS、美国little tikes小泰克、美国Radio Flyer、美国bright starts、美国BAS、美国contigo康迪克、美国Modern+twist、法国苏菲长颈鹿、法国BEABA、法国Ki ET LA、韩国EDISON、韩国啵乐乐pororo、韩国ZingAnything、英国Grobag、英国EZEE-REACH、英国Little Life、英国Pourty、英国Trunki、英国My Carry Potty、英国Hippychick、意大利OKABAY、意大利Peg-Perego、德国 Recaro、德国Fred‘s Swimtrainer、德国保赫曼、德国NUK、荷兰EASY WALK、荷兰maxi-cosi、荷兰tumtum、荷兰opal、瑞士美德乐、瑞典Troll特洛伊洛夫特、以色列BENBAT、日本贝亲、日本贝塔、日本花王、日本大王、日本象印、日本膳魔师、日本SKATER、日本小林、日本利其尔、日本HELLO KITTY、日本横山、澳大利亚PENNY、西班牙苏维尼

益智玩具类:

台湾智高GIGO、台湾趣威、美国绘儿乐Crayola、美国BABY

EINSTEIN、美国bright

ag真人视讯试玩 starts、美国safe

starts、美国melissa&doug梅丽莎和豆豆、美国Nuby、美国B.TOYS、美国Yookidoo、美国费雪Fisherprice、美国智库、美国Body

ag真人视讯试玩 Graphics/宝蒂格拉菲、瑞士MINI

ag真人视讯试玩 MICRO、意大利OKABAY、意大利ITALTRIKE、瑞典Kinetic

Sand、韩国magformers、丹麦LEGO乐高、西班牙

美乐 joanmiro、德国staedtler、德国Hape、日本Toyroyal、泰国I'M

TOY、泰国Pintoy

食品类:

日本Ajinomoto、日本hakubaku、日本爱利齿、日本秒古、日本前田、日本迪斯尼、日本森永、日本扇屋、美国优格曼、美国healthytimes健康时光、美国YUMMY、美国谷百、美国嘉宝、法国拉杜蓝桥、加拿大SunRype、希腊麦丽莎Melissa、德国HIPP、德国雀巢Nestle Alete、英国ellas kitchen艾拉的厨房、意大利Galatine、捷克EMCO意美特、新西兰TENDA恬爱小子

鞋服类:

ag真人视讯试玩 美国skip hop、加拿大ECOBIBI、美国luvable friends、美国I PLAY

发饰类:

ag真人视讯试玩 意大利SEVI赛维

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